ChatGPT Aboneliğini Uygun Fiyata Almak ve Yapay Zeka
SEO’nun Önemi: Web Sitenizi Üst Sıralara Taşır mı?
Mobilya Firmaları için Yurtdışı Pazarları ve Meta Reklamları
Merhaba sevgili okurlar,
Türkiye’nin 2024 ihracat raporunu incelerken mobilya sektörüyle ilgili kendi reklam tecrübelerimi paylaşmanın faydalı olabileceğini düşündüm. Bu yazıda, lüks mobilya firmalarının yurtdışında satış yapabileceği potansiyel ülkeleri ve bu ülkeler için hedef kitle önerilerini anlatmak istiyorum. Eğer bu sektördeyseniz ya da ilginiz varsa, umarım bu yazı size katkı sağlar.
Mobilya Sektöründe Türkiye
TİM’in 2024 ihracat raporunda Mobilya, Kağıt ve Ormancılık Ürünleri kaleminde 2023 yılında gerçekleştirilen ihracatımız 8 milyar dolar olarak açıklanmış. Ülkemizde Bursa, Ankara, Kayseri, İzmir, Adana şehirlerimizde mobilya üretimi yapılmakta ve tüm dünyaya ihracat yapabilmektedir.
Sektörlere göre ihracat grafiğinde mobilya 10. sırada yer almaktadır.
Lüks mobilyada lider konumdaki firmaların kişisel tahminlerime göre aylık cirosu 5-20 milyon ₺ arası değişmektedir. Katma değeri yüksek ürünler olduğu için satış adetleri düşük olsa da ciro ve kazanç yüksek olmaktadır. Mobilya satışı dışında, proje bazlı işler aldıklarında daha yüksek cirolar elde edebilmektedirler.
Eksik gördüğüm yönler arasında ürünlerin paketlenmesi, kalite kontrolünde yaşanan sorunlar, eksik parça gönderilmesi ve tedarik süreçlerinin uzaması yer alıyor. Üretici firmalar bu sorunların üstesinden gelebilirse, ihracatta pazar payımızın yükseleceğini düşünmek hayal olmayacaktır.
Potansiyel Ülkeler
Lüks mobilya markalarının başarıya ulaşması için doğru pazarlarda doğru kitlelere ulaşmak çok önemli. Lüks mobilya alanında takım arkadaşlarım ile birçok firmaya dijital destek ve ihracat satış desteği konularında yardımcı olduk. Bu deneyimlere göre, sizlerin de başarı elde edebileceğiniz bazı ülke önerileri sunmak istiyorum.
Amerika’nın Teksas ve New York eyaletleri, Nijerya’nın Lagos ve Abuja şehirleri, Suudi Arabistan, Katar, İsrail, Polonya, Almanya, İngiltere, Birleşik Arap Emirlikleri ve Irak gibi ülkeler, mobilya sektöründe başarılı sonuçlar elde ettiğimiz ülkeler olmuştu.
Bu ülkeler dışında markaların satış yaptığını bildiğim diğer ülkeler arasında Rusya, Azerbaycan, Kazakistan, Güney Afrika, Dubai, Kenya, Gana, Umman, Senegal ve Avustralya yer alıyor.
Hedef Kitleler
Bu ülkelerde reklam yapmayı düşünüyorsanız, hedef kitlenizin yaş aralığı, ilgi alanları ve demografik özellikleri gibi detayları doğru belirlemeniz gerekiyor. Örneğin, Nijerya’daki reklamlarda 30-60 yaş aralığındaki, modern mobilyalarla ilgilenen ve İngilizce konuşan kişileri hedeflemek iyi sonuçlar verebilir.
Sizlere daha önce başarı sağladığımız birkaç hedef kitle ayarını paylaşıyorum. Resimlerden inceleyip siz de kendi kitlelerinizde uygulayabilirsiniz.
Reklam Kreatifleri ve Kampanya Yönetimi
Reklam kampanyalarımı Meta’nın Reklam Yöneticisi üzerinden oluşturuyorum. 1080x1080 piksel boyutunda görseller ve 1920x1080 piksel boyutunda videolar, en çok tercih ettiğim formatlar arasında. Özellikle döngüsel formatta 10 görsel içeren kreatifler, hedef kitlenizin dikkatini çekebilir.
Çalıştığım markalar web sitelerinde ve sosyal medyada fiyat paylaşmadığı için mesaj dönüşüm reklamları ve profil ziyaret reklamları tercih etmiştim. Eğer sitenizde fiyat gösterebiliyorsanız, diğer reklam modellerini de kullanmanız, Facebook Pixel ile entegrasyon sağlamanız başarılı reklam sonuçları elde etmenizi sağlayacaktır.
Mesajlaşma reklamlarında amacım, satış kampanyalarıyla dönüşüm elde etmek ve müşterileri Instagram DM ya da WhatsApp üzerinden iletişime yönlendirmek. Lüks mobilya sektöründe, müşterilerin özel istekleri ve kişiselleştirilmiş çözümler sunma gerekliliği, bu tür iletişim yöntemlerini daha etkili hale getiriyor.
Tabii ki, bir diğer değişken de üretici firmalarının sürekli fiyat değiştirmesi ve birçok markanın farklı fiyat politikaları izlediği için üretici firmaların web sitelerinde fiyat paylaşılmasını müsade etmemesi diyebiliriz.
Eğer sitenizde fiyat paylaşmanız mümkünse, bu durum SEO ve dijital reklamlarınız açısından size çok faydalı olacaktır. Google, fiyat paylaşmadığınız takdirde fiyat etiketinin olmadığına dair uyarı mailleri göndermekte ve bir e-ticaret sayfasının en gerekli unsurları arasında bulunan fiyat etiketi yoksa, fiyat etiketi olan siteler aramalarda sizden daha üst sıralarda çıkma olasılığı daha yüksek olacaktır. Fiyatlı siteler için genelde mesajlaşma reklamları tercih edilmemektedir.
Satış Temsilcilerinin Önemi
Reklamlarınız ne kadar başarılı olursa olsun, mesaj dönüşüm reklamlarında müşteriyle birebir iletişime geçen satış temsilcinizin deneyimi ve becerileri, satışın gerçekleşmesi açısından belirleyici olacaktır. Mobilya sektöründe satış temsilcilerinin ilgisi ve bilgisi, reklam bütçelerinizin geri dönüşünü doğrudan etkileyen faktörlerden biridir.
Bu nedenle, tecrübeli satış temsilcileri istihdam etmeniz önemli. Satış temsilcinizin hızlı aksiyonlar alabilmesi için fiyat listesi, ölçü tablosu, renk kartelası, kumaş seçenekleri, üretim süreci ve nakliye süreci gibi satış anında ihtiyaç duyacağı bilgilere kolay erişebilir olması gerekir.
Reklam Platformları ve Rakip Analizi
Mobilya firmaları genellikle Meta üzerinden, özellikle Instagram üzerinden reklam veriyor, ancak Facebook da denenebilir. Facebook üzerinden de çok nadir müşteri elde etmiştik. Rakiplerinizi analiz etmek için Meta’nın reklam kütüphanesine göz atmanızı öneririm. Burada, rakip firmaların hangi kreatifleri kullandığını ve hangi ülkelere reklam verdiklerini inceleyebilirsiniz.
Meta reklam kütüphanesine bu adresten erişebilirsiniz.
Reklam Bütçesi
Lüks modern ve klasik mobilya sektöründe yurtdışına yönelik reklamlarda başarılı olmak için yüksek bütçeler ayırmak gerekebilir. 100 bin TL ve üzeri reklam bütçeleriyle, birden fazla kampanya yürütmek olumlu sonuçlar verecektir.
Başarı Sağlanacak Platformlar
Lüks mobilya sektöründe hizmet veren markaların Google, Instagram ve TikTok platformlarında satış yaptıklarını tecrübe ettim. Ağırlıklı olarak Instagram ve Google arama ağı reklamları çıkılmaktadır. Platformlar arası müşterileri yakalayıp re-marketing yapmak için sitenize gerekli araçları eklemeniz durumunda, sitenize Google ve sosyal medyadan erişen kişileri bir havuzda toplayıp tekrar onlara reklam açıp kendinizi hatırlatabilirsiniz.
Son Sözler
Bu yazımda, lüks mobilya sektöründe potansiyel ülkelerden ve Meta reklamlarında kullandığım hedef kitlelerden bahsettim. Gelecek yazılarda, diğer reklam platformları hakkında da görüşlerimi paylaşmayı planlıyorum. Sizlerin de bu sektördeki deneyimlerinizi ve düşüncelerinizi duymaktan mutluluk duyarım. Lütfen yorumlarda paylaşın!
Teşekkürler ve bol kazançlar dilerim!
Kaynaklar;
https://tim.org.tr/tr/yillik-ihracat-raporu
